近日，杭州余杭打造“三大成長營”，對不同崗位的招商干部展開分層精準培訓，旨在通過打造一支懂經(jīng)濟、精產(chǎn)業(yè)、善談判、能落地、重服務(wù)的復合型招商隊伍，推動“大抓項目、抓大項目”。在當今經(jīng)濟發(fā)展的浪潮中，招商引資作為推動區(qū)域經(jīng)濟增長的關(guān)鍵動力，其重要性不言而喻。而招商人才，正是這場經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)役中的核心力量。打造一支高素質(zhì)、專業(yè)化的招商隊伍，已成為各地在激烈的經(jīng)濟競爭中脫穎而出的關(guān)鍵所在。如何點燃人才“引擎”，破解人才儲備不足、能力滯后、積極性缺乏等現(xiàn)實困境，推動招商工作實現(xiàn)新突破，已然迫在眉睫。

以學促戰(zhàn)強本領(lǐng)，鍛造招商“先鋒隊”。招商工作是政策解讀、產(chǎn)業(yè)研判、商務(wù)談判的綜合較量，在這瞬息萬變的新時代，新的產(chǎn)業(yè)趨勢不斷涌現(xiàn)，區(qū)域政策也在持續(xù)調(diào)整，只有持續(xù)學習，招商人員才能緊跟時代步伐，在招商競爭中搶占先機。要聚焦商業(yè)招商、文化招商、產(chǎn)業(yè)招商等各類招商需求，分層分類舉辦課程培訓，精心構(gòu)建“理論學習+案例研討+招商實踐”的課程體系，深入了解國家戰(zhàn)略、區(qū)域政策與行業(yè)趨勢，將所學轉(zhuǎn)化為切實可行的招商策略。要對標先進地區(qū)經(jīng)驗，深入剖析細分領(lǐng)域企業(yè)需求，推動學習調(diào)研成為破解招商難題的有力武器，為招商工作注入源源不斷的智慧與動力。

以戰(zhàn)驗學創(chuàng)實績，爭當招商“攻堅手”。招商比拼，實績才是關(guān)鍵。面對當前招商競爭白熱化、項目落地周期縮短的嚴峻形勢，必須牢固樹立“項目為王”的理念。招商隊伍要發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)職能，緊扣各地招商布局，精準制定招商路線圖與攻堅任務(wù)書，錨定頭部企業(yè)、知名品牌及專精特新企業(yè)靶向攻堅，在項目信息捕捉、招商方案設(shè)計、落地服務(wù)跟進等環(huán)節(jié)主動作為，以專業(yè)能力推動重大項目高效落地。同時，各單位要完善招商考核機制，對表現(xiàn)突出的團隊和個人給予資源傾斜，激勵全體招商人員積極進取，讓“想干事、能干事、干成事”成為招商隊伍的鮮明標識。

協(xié)同賦能聚合力，打造招商“集團軍”。招商工作是“一盤棋”，人才則是激活全盤的關(guān)鍵落子。要打破部門壁壘、凝聚全員合力，通過建立科學人才篩選機制、搭建能力提升平臺，充分挖掘和優(yōu)化人才資源，構(gòu)建“人人都是招商主體、處處都是招商環(huán)境”的格局。要發(fā)揮專業(yè)人才在跨領(lǐng)域協(xié)同中的引領(lǐng)作用，牽頭搭建招商信息庫與項目資源池，實現(xiàn)內(nèi)部資源的高效配置，構(gòu)建“信息共享、資源共用”的協(xié)同生態(tài)。要深化“以老帶新”“跨部門輪崗”等機制，促進經(jīng)驗交流與思維碰撞，鍛造一支既能單兵作戰(zhàn)、又善集團沖鋒的招商鐵軍，凝聚起強大的招商合力。

招商工作既是一場攻堅戰(zhàn)，更是一場持久戰(zhàn)。唯有堅持以人才為筆，秉持“拼”的精神、“搶”的勁頭、“實”的作風，才能在招商的廣闊天地中繪就絢麗多彩的發(fā)展藍圖。

（昆高新集團 李曉婷）